BUSINESS事業概要

BtoB企業のご担当者様、インサイドセールスで
こんな失敗を繰り返していませんか?

01
見込客発掘数増のために、新卒や未経験メンバーをかき集めてインサイドセールスチームを編成する
02
成果創出にはツール導入が不可欠と考え、オンライン商談とMAツールを取りあえず契約してしまう
03
BtoBのアウトバウンドに不慣れなメンバーが、保有リードやコールドリスト対して闇雲にコールする
04
見込度の低いアポしか取れず、メンバーは疲弊。営業部からはチーム不要論が出て活動は下火になってしまう

BtoBの営業活動において成果を出すためには、
1.「今すぐ客」の刈り取りだけでなく「まだ先客」が購買検討段階に入ったタイミング=ホット化した瞬間を見逃さないようにすること
2. 保有リード数が少ない場合には、「濃いアタックリスト」を作成してアウトバウンドアプローチを行い、
見込の高いリードを数多く発掘すること
の2点が重要です。

多くのBtoB企業では上記を達成するために「インサイドセールス部隊」を起ち上げ、アウトバウンドアプローチを実行していますが、
アウトバウンドに不慣れなメンバーが闇雲にリードフォローをしたり、無理やりコールドリストを作成してコールを行うなどしても、成果につながる期待値は非常に低いと言えます。
弊社では「UFO(User Find Outsourcing)」という見込客発掘アウトソーシングサービスをご提供し、BtoB企業の成果最大化のご支援をいたします。
「濃い見込客」を発掘したい方は、ぜひお声がけください。

SERVICEサービス案内

ウエルダンでは、「上から目線でモノを言うだけのコンサルティング」は一切いたしません。
蓄積したノウハウを基に各種デジタルツールを駆使して「代行」と「ノウハウ移譲」を行い、
御社営業成果最大化・売上拡大のご支援を行います。